P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C，每天看著(zhù)這些常見(jiàn)又陌生的名詞，如果有人跟你說(shuō)讓你解釋它的含義，金融的小伙伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無(wú)言了，它的概念意義你真的懂嗎?來(lái)吧，跟著(zhù)小編一起來(lái)真正的了解下它們的含義和區別吧!
P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析
P2P到底是什么呢?
P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來(lái)借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer-to-Peer”的簡(jiǎn)寫(xiě)，個(gè)人對個(gè)人的意思，P2P借貸指個(gè)人通過(guò)第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務(wù)費用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。
P2P模式
種是純線(xiàn)上模式，是純粹的P2P，在這種平臺模式上純粹進(jìn)行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進(jìn)行資金匹配，但缺點(diǎn)明顯，這種線(xiàn)上模式并不參與擔保;
第二種是債權轉讓模式，平臺本身先行放貸，再將債權放到平臺進(jìn)行轉讓?zhuān)苊黠@能讓企業(yè)提高融資端的工作效率，但容易出現資金池，不能讓資金充分發(fā)揮效益。
O2O到底是什么呢?
O2O是目前微信二維碼營(yíng)銷(xiāo)的超火概念，即Online To Offline，也即將線(xiàn)下商務(wù)的機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺。
這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)上結算，很快達到規模。
該模式重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
O2O的優(yōu)勢
O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結合。通過(guò)網(wǎng)購導購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線(xiàn)下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現不同商家的聯(lián)盟。
O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的核心
O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是在線(xiàn)預付，在線(xiàn)支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標準。其是對提供online服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)公司而言，只有用戶(hù)在線(xiàn)上完成支付，自身才可能從中獲得效益，
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的縮寫(xiě)，而其中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個(gè)的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。
網(wǎng)站組成
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站由三個(gè)基本部分組成：
1、為顧客提供在線(xiàn)購物場(chǎng)所的商場(chǎng)網(wǎng)站;
2、負責為客戶(hù)所購商品進(jìn)行配送的配送系統;
3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。
代表網(wǎng)站：
天貓——為人服務(wù)做平臺
京東——經(jīng)營(yíng)賣(mài)產(chǎn)品
凡客——自產(chǎn)自銷(xiāo)做品牌
B2B概念
B2B(企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式)
B2B(也有寫(xiě)成BTB)是指企業(yè)對企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的快速反應，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business Development)。近年來(lái)B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟。
B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺，完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。
含有三要素
1.買(mǎi)賣(mài)：B2B網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費者購買(mǎi)的同時(shí)促使更多商家的入駐。
2.合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買(mǎi)行為提供終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。
3.服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買(mǎi)服務(wù)，從而實(shí)現再一次的交易。
代表網(wǎng)站：
阿里巴巴
阿里巴巴是國內也是全球的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務(wù)，但由于用戶(hù)基本上都是“誠信通”客戶(hù)。所以沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)運營(yíng)能力和做阿里巴巴的其它推廣業(yè)務(wù)，很難取得效果。
中國制造網(wǎng)
中國制造網(wǎng)是B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站后起之秀，干凈的網(wǎng)站風(fēng)格，實(shí)用的網(wǎng)站類(lèi)容，深受用戶(hù)喜愛(ài)。雖然位居中國B(niǎo)2B網(wǎng)站行業(yè)第三位，但由于“百銷(xiāo)通”付費用戶(hù)還不算多，聽(tīng)說(shuō)效果還算不錯，推薦做電子商務(wù)的企業(yè)嘗試一下。
中國供應商
中國供應商是由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的B2B貿易平臺。提供多種樣式的廣告服務(wù)，但網(wǎng)站以免費普通會(huì )員居多，好好運營(yíng)商鋪，效果還可以。反正不要錢(qián)，建議多注冊一個(gè)B2B平臺嘗試一下。
C2C的概念
C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡(jiǎn)寫(xiě)為C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費者有一臺電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費者，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2C電子商務(wù)。
代表網(wǎng)站： 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng)
毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶在C2C領(lǐng)域的地位暫時(shí)還沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份帶來(lái)的沉甸甸壓力。在與壓力之間，淘寶在奮力往前走
P2C概念
P2C即Production to Consumer簡(jiǎn)稱(chēng)為商品和顧客，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接送到消費者手中，中間沒(méi)有任何的交易環(huán)節。是繼B2B、B2C、C2C之后的又一個(gè)電子商務(wù)新概念。在國內叫做：生活服務(wù)平臺。
P2C具體表現為：如果哪天家樂(lè )福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業(yè)巨頭也進(jìn)軍電子商務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，這種商務(wù)活動(dòng)的可能性一直是存在的，并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺發(fā)展，還會(huì )向中小企業(yè)逐步滲透。
P2C把老百姓日常生活當中的一切密切相關(guān)的服務(wù)信息，如房產(chǎn)、餐飲、交友、家政服務(wù)、票務(wù)、健康、醫療、保健等聚合在平臺上，實(shí)現服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)化。
personal(個(gè)人) to Company(公司)
platform(平臺) to CreditAssignment(債權轉讓)
是繼P2P之后的又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融新概念
該理論是國內首個(gè)P2C互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，對債權轉讓企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審核、實(shí)地考察，篩選出具有投資價(jià)值的債權項目在平臺上向投資者公開(kāi);并提供在線(xiàn)投資的交易平臺，實(shí)時(shí)為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務(wù)協(xié)議;監督企業(yè)的項目經(jīng)營(yíng)，管理評估風(fēng)險，投資者資金安全。
O2O、C2C、B2B、B2C的區別在哪里？
O2O是Online to offline分為四種運營(yíng)模式：
Online to offline是線(xiàn)上交易到線(xiàn)下消費體驗
offline to online是線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)到線(xiàn)上交易
offline to Online to offline是線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)到線(xiàn)上交易再到線(xiàn)下消費體驗
Online to offline to online是線(xiàn)上交易或營(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)下消費體驗再到線(xiàn)上消費體驗
比如:保險直購O2O,蘇寧易購O2O,大眾點(diǎn)評O2O等
C2C是Consumer to Consumer就是個(gè)人對個(gè)人的，比如淘寶的小店鋪。
B2C是Business to consumer是商家對個(gè)人，這個(gè)就很多了、當當、京東等等都是。
B2C、C2C很重要的一點(diǎn)是都運用了物流。
B2B是Business to Business是企業(yè)間的，比如阿里巴巴。
舉例通俗說(shuō)明一下就是：
C2C就是我賣(mài)東西你來(lái)買(mǎi)
B2C就是我成立個(gè)公司賣(mài)東西，你來(lái)買(mǎi)
O2O就是我成立個(gè)公司賣(mài)東西你來(lái)買(mǎi)但是要你自己來(lái)拿
B2B就是你也成立了公司買(mǎi)我公司的東西
電子商務(wù)知識口訣
B2B有三寶：企業(yè)、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷(xiāo)售好
C2C有三寶：你開(kāi)、我買(mǎi)、支付寶
O2O有三寶：線(xiàn)上、線(xiàn)下、一起搞
LBS有三寶：簽到、優(yōu)惠、位置找
NFC有三寶：近場(chǎng)、支付、安全好
SEO有三寶：內容、外鏈、權重屌
EDM有三寶：內容、受眾、分析好
CPA有三寶：行動(dòng)、轉化、站長(cháng)惱
CPS有三寶：傭金、銷(xiāo)量、效果好
CPC有三寶：點(diǎn)擊、引導、作弊少
CPM有三寶：展示、千人、不可靠
PHP有三寶：開(kāi)放、高效、成本少
電子商務(wù)模式匯總
從事電子商務(wù)，以上都要知曉的電子商務(wù)模式:
B2B(經(jīng)濟組織對經(jīng)濟組織)
B2C(經(jīng)濟組織對消費者)
B2B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費者)
C2B(T)(消費者集合競價(jià)-團購)
C2C(消費者對消費者)
B2F(企業(yè)對家庭)
O2O(網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合)
SaaS(軟件服務(wù))
PaaS(平臺服務(wù))
IaaS(基礎服務(wù))
M-B(移動(dòng)電子商務(wù))
B2G(政府采購)
G2B(政府拋售)
B2M(面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)企業(yè))
M2C(生產(chǎn)廠(chǎng)商對消費者)
SoLoMo(社交+本地化+移動(dòng))
ABC(代理商-商家-消費者)
BAB(企業(yè)-聯(lián)盟-企業(yè))
P2C(生活服務(wù)平臺)
P2P(點(diǎn)對點(diǎn)、渠道對渠道)
SNS-EC(社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù))
B2S(分享式商務(wù)，或體驗式商務(wù))
