【電老虎網(wǎng)視角】雖是2015年將末，2016年未至，這年末的三兩月，有超過(guò)60位的大型電氣公司/上市公司掌門(mén)大佬、高管，密集地拜訪(fǎng)位于南京江寧的電老虎網(wǎng)，有遠東控股、江南電纜、廣電電氣、施耐德電氣、錢(qián)江電氣、鴻雁電氣、長(cháng)園電力、金智科技、置信電氣、ABB、特銳德、康明斯發(fā)電機、南方電網(wǎng)集團、杭甬電氣等等。電老虎網(wǎng)是電氣行業(yè)的后起之秀，很多老總打趣地說(shuō)，有個(gè)衡量的標準，說(shuō)現在做電氣的人，手機里一般都會(huì )有個(gè)APP叫電老虎報價(jià)通、有個(gè)公眾號叫電老虎。

在互聯(lián)網(wǎng)合作的同時(shí)，大家關(guān)心的主題無(wú)非集中到幾個(gè)：2016年經(jīng)濟下行的必然前提下，企業(yè)如何創(chuàng )新運用互聯(lián)網(wǎng)的手段過(guò)長(cháng)冬謀發(fā)展？誰(shuí)將會(huì )是下一個(gè)倒掉的企業(yè)？哪些人將會(huì )被淘汰？

在我國電氣電力工業(yè)行業(yè)，全行業(yè)制造業(yè)（如成套電氣、變壓器、風(fēng)電、光伏、電氣元件等等）的產(chǎn)能利用率不超過(guò)48%，也就是說(shuō)50%以上的企業(yè)，在經(jīng)濟下行的前提下，都有倒掉的可能。如果按照行業(yè)前30名企業(yè)能滿(mǎn)足80%產(chǎn)能的常識計算，基本上每個(gè)領(lǐng)域會(huì )有80%以上的企業(yè)倒閉后，產(chǎn)能還能滿(mǎn)足行業(yè)的需求。

對于2016年的經(jīng)濟，下行的判斷是主流趨勢。12月3日中科院甚至發(fā)文預測：“2016年第二季度房?jì)r(jià)會(huì )出現斷崖式下跌”！果真如此，與房地產(chǎn)相關(guān)的鋼鐵、建材、電力等，都會(huì )下挫。做不了跑的快的那只羚羊，就要跑的比你身邊的那個(gè)伙伴快，你才不會(huì )被獅子吃掉。這是大自然的生存法則。

總結一下以上各位電氣工業(yè)大佬的觀(guān)點(diǎn)，特別是電氣行業(yè)少帥一些觀(guān)點(diǎn)，如錢(qián)江電氣少帥錢(qián)勇、鴻雁電氣70后掌門(mén)姜軍紅、遠東控股集團少帥蔣承志等，都令人耳目一新。以下先列一列：2016年可能倒掉的6類(lèi)工廠(chǎng)！

2016年可能倒掉的6類(lèi)工廠(chǎng)！

一、 由大銷(xiāo)售員“單飛”創(chuàng )立的公司

在國內電氣行業(yè)，一個(gè)大的公司往往能“生產(chǎn)”出很多衛星公司，這些公司絕大多是由大公司的銷(xiāo)售能人外出獨立門(mén)戶(hù)創(chuàng )立的。以遠東電纜為例，整個(gè)宜興電纜廠(chǎng)大半跟它有關(guān)系，從遠東出來(lái)單干上市的公司也有。市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，“單飛”的公司有客戶(hù)的基礎，生存發(fā)展都不是問(wèn)題；但是在市場(chǎng)形勢不好的情況下，單飛公司往往管理薄弱、資金沉淀有限，抵抗風(fēng)險的綜合實(shí)力有限，往往會(huì )被市場(chǎng)淘汰掉。

2016的黃歷：?jiǎn)物w創(chuàng )業(yè)不宜。所以，在此奉勸準備單干的大銷(xiāo)售員，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。創(chuàng )業(yè)要選好天時(shí)。

二、 純幫助其他廠(chǎng)家貼牌生產(chǎn)的公司

純粹幫助其他廠(chǎng)家貼牌的公司，在市場(chǎng)好的時(shí)候過(guò)慣了好日子，訂單不用愁，坐地只管把下單單位的頭頭關(guān)系搞好、把產(chǎn)品做好，就會(huì )活的很滋潤。純粹幫貼牌的公司，不管是電氣行業(yè)還是電子行業(yè)、還是玩具等行業(yè)，的問(wèn)題是市場(chǎng)的依賴(lài)性，沒(méi)有自己的過(guò)硬的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)不好，上游都喂不飽，下游哪有飯吃？東莞倒閉的，大多就是依靠貼牌加工的中小廠(chǎng)家。

電力電氣行業(yè)依托拿單的上游過(guò)活的廠(chǎng)家，2016要準備好了，如果不嘗試自建市場(chǎng)、自建品牌、自謀渠道，發(fā)展很有限，后果很?chē)乐亍?/span>

三、 全靠一兩個(gè)大客戶(hù)支撐的公司

大客戶(hù)，這是一個(gè)提起就能讓人艷羨的名詞。電力電氣工業(yè)，分為三個(gè)層級的大客戶(hù)。一是“兩條漁網(wǎng)兩桶油”，國網(wǎng)南網(wǎng)加中石油中石化。二是各大“國企+政府基建”。三是各大“上市公司民企外企”等等。在2015年年底，電力電氣企業(yè)發(fā)現，除了兩條漁網(wǎng)之外，其他的客戶(hù)幾乎的項目都突然停滯了下來(lái)，不動(dòng)了。資金緊張、項目暫緩、計劃變更……大多電氣公司手里的這類(lèi)訂單，執行都很困難。

大風(fēng)起于青萍之末。2016年還會(huì )更差，很多大佬都是這么看市場(chǎng)的。一帶一路前行無(wú)力，拉動(dòng)有限，國內各種投資過(guò)剩，誰(shuí)還敢繼續無(wú)理性砸銀子？2016年腫么辦？哪些靠一兩個(gè)大客戶(hù)支撐的公司，就危險了。除非你靠上的是層級的大客戶(hù)。如果你靠的是以上第二第三層級的客戶(hù)，高危??！

四、 拒絕互聯(lián)網(wǎng)的公司

2015年，電氣電力人突然發(fā)現，很多人因為互聯(lián)網(wǎng)失去了生意，很多人因為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了生意。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是淘寶京東干的事，咱們工業(yè)行業(yè)做不成那樣。但是2015年，互聯(lián)網(wǎng)卻是如此兇猛地撲向我們電氣工業(yè)行業(yè)。

2015年夏，眾業(yè)達耗資3億元人民幣收購工控網(wǎng)；電老虎網(wǎng)大力鋪設一站式方案平臺、金融平臺、手機端平臺，沖擊新三板；電氣天下與菲尼克斯聯(lián)手進(jìn)軍工業(yè)4.0……傳統工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)騷動(dòng)：一是想介入又不知所措如何下手，二是介入太深又擔憂(yōu)互聯(lián)網(wǎng)給自身現有業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

電老虎網(wǎng)預測，隨著(zhù)各路資本智本紛紛加大砸向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2016互聯(lián)網(wǎng)對傳統工業(yè)的沖擊還會(huì )進(jìn)一步加大！如果企業(yè)不做好應對，再大的企業(yè)都有可能被時(shí)勢所淘汰。

五、 被“熱門(mén)”吸引成立的新公司

中國市場(chǎng)是一個(gè)擅長(cháng)快速制造過(guò)剩的市場(chǎng)。地方政府為了鼓勵項目落地，會(huì )有一堆土地、稅收、補貼優(yōu)惠政策吸引企業(yè)創(chuàng )立落戶(hù)，特別是熱門(mén)行業(yè)。如之前的光伏、風(fēng)電，不到三年便從熱門(mén)變?yōu)槔溟T(mén)、從高利變成全行業(yè)虧損。

在市場(chǎng)下行的前提下，電氣電力行業(yè)熱門(mén)的領(lǐng)域，如充電樁，年內開(kāi)工上馬的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)數百家，電老虎網(wǎng)預測，不用2年，充電樁行業(yè)又會(huì )重蹈光伏與風(fēng)電的覆轍。再如有源濾波這個(gè)小產(chǎn)品領(lǐng)域，去年每安培市場(chǎng)能賣(mài)到2000-3000元，吸引一堆企業(yè)蜂擁而至，今年下半年已經(jīng)跌到了500元-600元/安培。

經(jīng)濟下行，熱門(mén)行業(yè)面臨的市場(chǎng)快速競爭是一個(gè)方面，還要應對市場(chǎng)的快速萎縮，在這個(gè)前提下，這些被“熱門(mén)”吸引成立的公司，往往容易在這輪洗牌中倒掉。

六、 在外賬款大的公司

后一種容易倒掉的公司是在外賬款大的公司。2015年下半年，各大企業(yè)都感受到的是：工業(yè)領(lǐng)域錢(qián)難收的趨勢越來(lái)越嚴重。經(jīng)濟下行，現金為王。付款不好的合同，還是三思而行吧。大勢不好，先倒掉的，一定是現金流很差的企業(yè)。

本文說(shuō)的雖然是電氣工業(yè)，但是其他工業(yè)領(lǐng)域的朋友可借鑒。